心理学报

作者：陈斯允, 卫海英, 孟陆

单位：1 暨南大学管理学院；2 暨南大学企业发展研究所, 广州 510632；3 中国人民大学商学院, 北京 100872

关键词：道德诉求,温暖,能力,捐赠,自我效能,反应效能

基金：* 国家自然科学基金项目资助(71772077);国家自然科学基金项目资助(71372169)

如何有效地引导个体“慷慨解囊”一直是理论和实践都关注的热点。基于道德基础理论和刻板印象内容模型, 研究考察了在不同社会知觉(温暖型vs.能力型)的劝捐主体中, 两种道德诉求方式(个体人道诉求vs.群体规范诉求)对劝捐效果的影响及其内在机制。3个实验的结果显示：温暖型(能力型)劝捐主体与个体人道诉求(群体规范诉求)更为契合, 更有利于提升劝捐效果; 温暖型劝捐主体进行个体人道诉求主要通过唤起个体的自我效能而提升劝捐效果, 而能力型劝捐主体进行群体规范诉求则主要通过增强个体的反应效能而提升劝捐效果。

来源：2019年第12期

《心理学报》期刊编辑部

查看心理学报杂志2019年第12期