心理学报

作者：刘楠, 安薪如, 李爱梅, 刘培, 孙海龙

单位：1暨南大学管理学院, 广州 510632；2中山大学旅游学院, 广东 珠海 519082；3广东外语外贸大学商学院, 广州 510006

关键词：目标框架,疫苗说服,时间距离,趋近-回避动机,疫情风险

基金：国家自然科学基金项目(71971099);国家自然科学基金项目(72101062);广东省自然科学基金重大项目(2017A030308013);广东省自然科学基金联合基金(2020A1515110429)

新冠疫情肆虐背景下, 如何说服人们接种新冠疫苗引发了政策制定者和研究者的关注。文章从趋近-回避动机的视角, 探讨了不同目标框架(积极vs. 消极)和时间距离(现在vs. 未来)对疫苗说服有效性的影响。结果发现：当宣传语关注现在时, “现在-消极”目标框架更能有效说服疫苗接种; 而当宣传语关注未来时, 则“未来-积极”目标框架更有说服力。其内在机制在于“现在-消极”目标框架启动的回避动机更强, 而“未来-积极”目标框架启动的趋近动机更强。此外, 疫情风险进一步影响目标框架与时间距离对疫苗说服的有效性。本研究从趋避动机的视角揭示了框架效应的理论机制和应用边界; 同时也为助推新冠疫苗以及未来其他疫苗接种提供实践指导, 具有重要的科学价值和实践指导意义。

来源：2022年第12期

《心理学报》期刊编辑部

查看心理学报杂志2022年第12期