心理学报

作者：李斌, 朱钦, 贺汝婉, 李爱梅, 卫海英

单位：1暨南大学管理学院, 广州 510632；2暨南大学企业发展研究所, 广州 510632；3广州品牌创新发展研究基地, 广州 510632；4广州市荔湾区退役军人事务局, 广州 510150

关键词：死亡凸显,体验性消费,实物性消费,生命意义感,社会支持

基金：教育部人文社科研究青年基金项目(22YJCZH074);广东省社科规划基金一般项目(GD22CGL05);国家自然科学基金项目(71601084);国家自然科学基金项目(71772077);国家自然科学基金项目(71971099);广东省普通高校人文社会科学重点研究基地暨南大学企业发展研究所重点项目(2021MYZD01);广州品牌创新发展研究基地研究项目(2022JNZS72);广州品牌创新发展研究基地研究项目(2021CR03);及暨南大学管理学院育题课题(GY21011)

消费者的决策心理与购买行为会受到周边环境暴露的死亡信息的影响发生变化。本文从意义维持模型出发, 通过4个实验探讨了死亡凸显对消费者体验性消费选择偏好的影响及其作用机制。结果发现, 死亡凸显情境下消费者更倾向选择体验性消费。进一步分析发现, 死亡凸显通过降低消费者的生命意义感提高了其对体验性消费的选择偏好。同时, 社会支持对此间接效应起到了缓冲作用。研究结果初步揭示, 补偿生命意义感的缺失是死亡凸显增加体验性消费选择的潜在机制, 这也为新冠疫情背景下的消费者决策行为干预提供了一定参考。

来源：2023年第2期

《心理学报》期刊编辑部

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