心理学报

作者：庞隽, 李梦琳

单位：1中国人民大学商学院, 北京 100872；2汕头大学商学院, 广东 汕头 515063

关键词：社会身份冲突,融合式文化混搭,自我验证,购买目的,购买受益人

基金：国家自然科学基金面上项目(72072179)

作者考察了社会身份冲突对融合式文化混搭产品偏好的影响以及该影响的心理机制和边界条件。通过6个实验, 作者发现社会身份冲突提升消费者对融合式文化混搭产品的偏好, 产品的自我验证功能在其中起中介作用。该效应受到购买目的和购买受益人的调节, 即社会身份冲突对融合式文化混搭产品偏好的提升作用在购买目的是获取产品的功能价值(而非象征价值)以及消费者为他人(而非自己)购买时减弱。这些研究发现拓展了文化混搭、社会身份冲突和自我验证的相关文献, 并为企业如何借助情境因素营销融合式文化混搭产品提供实践指导。

来源：2023年第9期

《心理学报》期刊编辑部

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