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国内刊号：11-1911/B
国际刊号：0439-755X
发布日期:
作者：李杨卓, 张如倩, 宋森森, 李先春, 罗俊龙
单位：1上海师范大学心理学院；2上海师范大学教育部教育大数据与决策实验室, 上海 200234；3华东师范大学心理与认知科学学院, 上海 200062；4上海大学心理辅导中心, 上海 200444；5华中师范大学心理学院, 武汉 430079
关键词：说服,互动反馈,说服策略,近红外功能成像技术,脑脑同步
基金：国家自然科学基金青年项目(32400903);中国博后科学基金第75批面上资助(2024M752072);国家自然科学基金面上项目(32071082)
现有说服领域研究大多仍停留在对信息内容的机械理解, 忽视了说服的互动性。本研究通过创设高生态效度的双人说服范式, 结合近红外功能成像技术, 探究互动反馈对说服行为的影响及其认知和神经基础。结果表明, 相较于无互动反馈条件, 互动反馈提高了说服结果和感知说服力, 并增强了说服者和被说服者在右侧额中、左侧颞顶的脑?脑同步, 且该脑?脑同步正向预测了说服结果。在说服策略使用上, 相较于支持性说服策略, 互动反馈中说服者更频繁地使用反驳性策略, 且脑?脑同步有效识别和追踪了两种不同策略。综上, 本研究为理解互动反馈如何促进人际说服提供了新视角, 有助于深入解析人际神经科学背后复杂且真实的说服过程。
来源：2025年第5期
《心理学报》期刊编辑部
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